2023年7月10日毅廷銷售部拓客培訓(xùn)紀(jì)要

2023年7月10日，毅廷喇叭廠家例行對(duì)公司銷售部做了汽車音響喇叭的拓客培訓(xùn)。最后總結(jié)一下，汽車音響喇叭工廠開發(fā)新客戶可以從以下幾個(gè)方面著手:

1. 了解潛在客戶

調(diào)研分析哪些車企或音響企業(yè)有采購需求,但還未合作過。收集這些潛在客戶的基本情況和業(yè)務(wù)特點(diǎn)。

2. 挖掘需求

通過各種渠道如行業(yè)會(huì)議、共同客戶等接觸這些潛在客戶,表達(dá)合作意愿并挖掘他們的具體需求,如音質(zhì)、形式、價(jià)格等。

3. 匹配解決方案

根據(jù)不同客戶的需求特點(diǎn),提供定制化的解決方案,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、音質(zhì)調(diào)試等方面進(jìn)行差異化。

4. 優(yōu)化成本

通過內(nèi)部成本分析并控制,使報(bào)價(jià)更具競(jìng)爭(zhēng)力,贏得新客戶。也可以提供一定的戰(zhàn)略性折扣。

5. 展示核心競(jìng)爭(zhēng)力

在交流中重點(diǎn)展示公司的技術(shù)實(shí)力、質(zhì)量管控體系等核心競(jìng)爭(zhēng)力,增強(qiáng)信任度。

6. 提供全面支持

讓新客戶明確了解可以獲得的全面技術(shù)支持和售后服務(wù)內(nèi)容,顯現(xiàn)公司價(jià)值。

7. 客戶管理

開發(fā)成功后,建立客戶檔案,深入分析其需求變化,持續(xù)提供定制化支持。

8. 客戶維護(hù)

通過定期拜訪、提供產(chǎn)品更新、客戶活動(dòng)等方式進(jìn)行維護(hù),將新客戶轉(zhuǎn)化為長期合作伙伴。

綜合運(yùn)用以上策略，可以有效地開拓新的汽車音響喇叭客戶。

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